金价波动加剧市场分化，黄金珠宝企业如何破局？

金价剧烈波动，黄金珠宝消费者态度各异

近期金价的剧烈波动导致了消费者群体的明显分化，促使众多黄金珠宝品牌从依赖重量计价转向更加重视品牌工艺和情感价值的差异化竞争策略。

金价波动对消费者的影响

2024年至2026年初，黄金价格经历了150%的飙升，但自今年1月达到历史高点以来，已累计下跌近30%。本周初，国际金价跌破4000美元/盎司，但随后又反弹至4100美元/盎司以上。

国内金饰挂牌价也随国际金价波动，从年初的1700元/克降至1200元/克附近。金价下跌时，虽然咨询人数增多，但实际购买并未增加，部分消费者处于观望状态。

品牌策略的转变

面对金价波动，一些品牌如老铺黄金等依然受到追捧，显示出消费者对于品牌和工艺的重视。行业人士透露，本土头部品牌开始注重品牌建设，消费者对黄金珠宝的价值有了更深的认识，部分曾追逐国际品牌的消费者转向本土品牌。

周大福董事总经理黄绍基提到，金价波动使得港澳黄金业务更畅旺，消费者认为现在是入市的好时机。

而一些中小企业由于依赖重量计价和品牌知名度较低，受到的影响较大，销售量并未因金价下跌而增加。

企业如何应对金价震荡

潮宏基表示，金价波动是一个结构性调整的窗口期，关键在于企业如何应对。消费者对金价波动的敏感度不同，投资性需求的顾客更关注价格，而消费性需求的顾客更注重品牌和审美。

黄金珠宝品牌需要在价格周期之外，为消费者提供更稳定、持久的选择理由。一些品牌如周生生已经开始调整业务比重，提高定价产品的比重，以应对金价波动带来的影响。

周生生强调，黄金珠宝行业需要创造更高质量、更可持续的消费需求，黄金珠宝的长期价值不仅来自材质与工艺，也来自品牌能否持续满足消费者的真实情感需求。

潮宏基认为，尽管消费压力不小，但企业应专注于提升产品和服务质量，相信会有良好的回报。